Ralph Kuester Trainer & Dozenten Profil

Dozent der QET Einzelseminare, Partner-Seminare, Master-Seminare



"Mir ist wichtig, in Seminaren und Coachings eine entspannte und vertrauensvolle Atmosphäre zu schaffen, in der Sie mit Freude, Leichtigkeit und Kreativität lernen und an Ihren individuellen Fragestellungen arbeiten können."

Ralph Küster, Architekt und QET-Gründer



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Kurzprofil

Verkaufs- und Marketingleiter, Trainer und Berater mit den Schwerpunkten Verkauf, Produktmanagement, Key Account Management, Value Selling, Distributionskanäle. Langjährige internationale Erfahrung im Direktverkauf, im Management von Vertriebskanälen, Produktmanagement, Marketingmanagement und Key Account Management.

Arbeitsschwerpunkte

Key Account Management, modernes Verkaufen über den Mehrwert (Value Selling), Produktmanagement, Distributionsmanagement, Verhandlungstechnik, Präsentationstechnik;

Berufserfahrung

  • Seit 1978 Direktverkauf von Investitionsgütern im B2B-Bereich

  • Seit 1983 Aufbau und Betreuung von Händlernetzen weltweit

  • Seit 1990 Produktmanager

  • Seit 1993 Key Account Manager in der Pharma-Zulieferbranche

  • Seit 2000 Marketing-Direktor

  • Seit 2003 Global Key Account Manager Investitionsgüter

  • Seit 2013 Selbstständiger Trainer und Berater

Qualifikation

Verkaufs- und MarketingleiterZahlreiche Weiterbildungen in Verkauf, Produktmanagement, Verhandlungstechnik, Key Account Management und QualitätssicherungLangjähriges Mitglied der SAMA Strategic Account Management AssociationDozent bei verschiedenen Business-Schulen

Arbeitssprachen

Deutsch, Englisch

Seminarstandorte:

Süd-, Nord-, West-, und Ostdeutschland

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QET Masterseminare: >


M01 | Führung

M02 | Mitarbeiter

M03 | Kunden, Produkte, Märkte

M04 | Geschäftsprozesse

M05 | Finanzen

M06 | Soziokulterelle Verantwortung

M07 | Unternehmensimage

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Qualität:

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Q03 | Leadership >

Q04 | Mitarbeiter >

Q05 | Eigenverantwortung >

Q06 | Change Management >

Q07 | Personalmanagement >

Q08 | Produktmanagement >

Q09 | Kunden >

Q10 | Netzwerke >

Q11 | Branding >

Q12 | Qualitätsmanagement >

Q13 | Nachfolge >

Q14 | Ressourcen >

Q15 | Prozesse >

Q16 | Flexible Organisation >

Q17 | Lernende Organisation >

Q18 | Innovation >

Q19 | Risikomanagement >

Q20 | KVP >

Ethik:


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E02 | Vertrauen >

E03 | Diversity >

E04 | Beschäftigungssicherheit >

E05 | Datenschutz >

E06 | Arbeitsschutz >

E07 | Stressprävention >

E08 | Vergütung >

E09 | Arbeitszeit >

E10 | Work-Life-Balance >

E11 | Partizipation >

E12 | Frauenquote >

E13 | 50plus >

E14 | Inklusion >

E15 | Wiedereingliederung >

E16 | Aus-und Weiterbildung >

E17 | Compliance >

E18 | Fair Trade >

E19 | Ökologie >

E20 | CSR >

Transparenz:


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T02 | CI >

T03 | Unternehmenstransparenz >

T04 | Preisbildung >

T05 | Verträge >

T06 | Social Media >

T07 | Zielvereinbarungen >

T08 | Konfliktmanagement >

T09 | Fehlerkultur >

T10 | Lieferanten >

T11 | Marketing >

T12 | Kommunikation >

T13 | IuK >

T14 | Controlling >

T15 | Benchmarking >

T16 | SWOT >

T17 | Mediation >

T18 | Audit >

T19 | Rating >

T20 | Zertifizierung >


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